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家电三巨头圈地搏命京城连锁开始洗牌试验机

发布时间:2019-10-17 08:26:46 阅读: 来源:绞线机厂家

家电三巨头圈地搏命 京城连锁开始洗牌

北京已成为国内拥有家电连锁最多的城市,总门店超过80家。但今年,仍会再有40家新店加入战团。激烈的竞争迫使国美把将在本周末开业的洋桥新店开到与大中门店隔街仅距50米的地方,正在装修的马家堡店离苏宁门店也仅百米之遥。2005年北京会有一批家电连锁门店关门或调整,京城家电连锁将真正开始洗牌。 开店缠身 作为国内家电连锁老大,国美在北京的开店史上还鲜有与对手“脸贴脸”开店的情况。虽然此前也有国美西坝河店与大中相隔200米的情况,但该店更多被视为一家战略店,目的是占住国美大老板黄光裕准备用来建金尊大厦的西坝河地块。 但从国美今年的开店计划看,兵临城下与对手贴身肉搏,似乎已成为国美2005年圈地北京的一种战术。即将于本周六开业的国美洋桥店,与大中洋桥店隔三环路内外相望,之间距离仅50米。正在装修的马家堡店离开业仅1个月的苏宁马家堡店只有百米之遥。而定在春节后开业的马甸店,也与大中马甸桥门店直线距离不到200米。 耐人寻味的是,国美选定的3家近邻均为苏宁、大中的主力门店。在大中48家门店中,马甸桥店业绩位列前5名,洋桥店位列前10位。苏宁马家堡店一个月前开业时,更曾创下苏宁2004年在北京单店日销售纪录。国美仍敢于贴身近战,勇气之外似乎也不无无奈。 据北京国美电器总经理王辉文介绍,洋桥店是国美在今年春节前开的最后一家店,也是今年国美进军北京南部地区的第一仗。相比于北京东、北、西部市场的火热瓜分,北京南城家电市场潜力还很大。而此番与苏宁、大中面对面肉搏,是因为南城市场虽大但较分散,成熟的集中商圈和合适物业有限,因此干脆直接与对手对撼拼抢市场。 王辉文介绍,在完成全国一级市场圈地后,国美2005年已把巩固北京作为与进入二级市场并重的任务,今年在北京开12家新店。由于北京家电市场成熟商圈基本已有对手进入,国美要想抢占份额,必须依靠实力挑战对手。王辉文透露,在今年新门店中,将有2-3家超大型卖场,一半左右的主力店。这些门店均将建成现代化的“全面互动体验式家电卖场”,以淘汰对手一些传统、拥挤不堪的家电卖场。 洗牌开始 洋桥店是国美在北京的第22家大卖场,加上大中48家店、苏宁12家店,三大巨头在北京已驻扎下82家卖场。而在上海,国美、苏宁、永乐三巨头门店总数也不过才70余家店。北京已成为全国家电卖场最密集的城市。在长度50公里的三环路两侧,已集中30余家卖场,形成三环商圈平均1公里多就有一家家电连锁的场面。 而2005年,京城还将再增加约40家家电卖场。其中国美12家、苏宁10家、大中10-15家,永乐4家,从而使京城家电连锁总门店数突破120家。 “实际上,在家电业和家电连锁业态都非常成熟的日本东京,家电连锁店也不过才100家左右。因此北京家电市场容纳不下这么多门店。2005年北京会有一批家电连锁门店关门或调整,京城家电连锁将开始真正洗牌。”王辉文表示。 据记者了解,家电连锁巨头实际对门店覆盖商圈范围有严格的考评标准。北京苏宁对门店商圈要求达到10平方公里,大中平均店面较小,商圈也要达到5平方公里。按此计算,北京四环路内约270平方公里范围,约可容纳30-50家店。而该范围内目前国美有20家大卖场和3C数码店、苏宁有8家店、大中有25家店,京城四环内家电连锁实际已饱和。 而今年各巨头新开40家门店中,预计仍将有10-15家开在四环商圈内。这无疑对该范围内现有门店产生巨大冲击。大中去年关闭的3家店中有2家位于该区域,实际已从侧面反映出该区域的风险。 苏宁华北大区老总范志军认为,以北京苏宁不少门店年销售额在3亿-5亿元计算,京城80余家连锁店销售额应达到300亿元以上。实际北京家电市场一年容量仅180亿元,家电连锁能占100亿元左右。因此不少店铺销售实际业绩不佳。2005年再加入40家新店,肯定会有一批经营不好的店面被市场淘汰,家电连锁洗牌真正开始。 门槛难迈 120家门店同城搏命,如此高密度的门店布局在预示行业洗牌的同时,实际还提高了这一行业的准入门槛,这既是巨头间较量的需要,也是共同阻击新外来者的需要。 一位业内人士称,京城饱和的家电市场格局,已迫使各卖场在考虑店面布局时,不仅要考虑自家的客流最大化,还要顾及竞争对手的“消耗”。这种标准使家电卖场选址,如今成为一件难事,苏宁马家堡店选址前后耗时一年时间就已说明问题。 而市场新进者对北京市场难以见缝插针似乎更有心得。上海永乐对北京家电市场觊觎已久,却曾3个月选不到一块店址。有15年家电销售历史的西南巨头盛兴和北京前家电零售巨头国通电器,在北京扩张也远未达到预期效果。原永乐北京筹建组负责人史明曾对本报记者感叹:“北京现在合适的店址实在太难找了!” 苏宁华北大区老总范志军表示,80余家门店使得永乐等外来者此时进入北京市场门槛已大大提高,想占领一席之地更难。 洗牌甚至使大中开始转战家电连锁密度小的城市,以谋求新增长点。据大中内部人士透露,大中今年扩张重点实际已转向京外,准备在深圳、青岛、哈尔滨等城市开设50家门店,抢先在二级市场布局,自下而上迎战国美、苏宁。(来源:京华时报 段志敏 张鑫)

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