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中国电信CDMA终端战略将决定其竞争力

发布时间:2020-02-11 03:48:56 阅读: 来源:绞线机厂家

6月19日,中国电信第一次召集CDMA终端供应商进行内部沟通,华为、中兴、三星、诺基亚、宇龙酷派等23家主流终端供应商均参与了此次沟通。笔者认为,在重组之初,中国电信就能够在终端问题上做出积极准备,表明了其希望借助移动网络来重新获得竞争优势的坚定决心,终端问题一直是CDMA发展道路上的一项重大问题,也必将决定中国电信未来的竞争力。

获得了CDMA网络之后,中国电信究竟会如何进行市场开拓呢?业界不知的是,有内部人士曾透露,早在2006年的3GSM大会上,中国电信某高管就在巴塞罗那召集了一批终端厂商,主要问了一个问题:CDMA低端机批量供货的最低价格是多少人民币?这无疑从一定角度上说明了中国电信在获得移动网络初期的发展策略之一,那就是,通过超低价的低端机来尽快占领中低端市场,逐渐扭转在用户规模上的劣势。

毫无疑问,CDMA终端种类少、成本高的问题已经是业界公认的事实,但是如果通过大批量,甚至少数款式低端机的大批量生产,低端机的成本一定会降下来,从这个角度来讲,终端环节不会影响中国电信低端战略的贯彻实施。而对于中国电信来说,低端战略的主要原因是由于其手中几千万的小灵通用户,并且与其他电信运营商一样,面临这中国具有巨大发展潜力的广大农村市场。

但低端并不是竞争的全部,笔者认为,中国电信所拥有的庞大固话用户资源以及集团客户资源都是其未来可能发展的重要资源。中国电信掌门人王晓初就曾经指出,中国电信现有的2亿用户都将是CDMA的潜在用户。这句话无疑意味着中国电信可能通过捆绑销售等手段来对客户进行交叉营销。

在捆绑销售与交叉营销的过程中,终端依然起着重要的作用。双模终端,甚至诸如BT Bluephone之类的能够提供FMC业务的终端都将推向市场,让消费者感受到无处不在的通信服务,并为客户节省成本,创造价值。

联通在CDMA上发展的不成功,一定程度上就是因为终端战略的失误,从最开始的高端用户充话费送手机,到后来逐渐取消手机补贴,这一系列策略都是没有问题了,但是可惜的是,这些策略没有提供给最需要的客户群。事实上,低端手机补贴策略是迅速扩大市场份额的有效途径,正如中国移动时下大力推行的低端充话费换手机活动,就粘住了很多用户。

在未来,终端与业务的捆绑无疑将大行其道,成为决定运营商竞争力的一项重要指标。

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