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国内鞋业品牌冲击市场金子塔顶端-【新闻】

发布时间:2021-05-28 12:24:34 阅读: 来源:绞线机厂家

国内鞋业品牌冲击市场“金子塔”顶端

鞋业企业精心谋划,如同谱写战国列传一般,闯出各有特色的几条品牌发展路线,堆积起层次紧凑的市场"金字塔",形成交错纵横、各有优势的内销势力版图。

泉州运动鞋在国内市场南征北战,几大品牌的焦点举措和市场手段,掀起一波又一波的关注热潮。

市场手段一:北方战争计划。该品牌以1600万元的价码成为十运会合作伙伴,旨在实现从时尚向体育定位的跨越。由于中国南方比较强调时尚,而北方比较强调耐用,所以这个品牌在江苏、福建、浙江、湖南和两广做得比较好,安徽比较中等。去年该品牌提出"北方战争计划",在北京开设直营公司,强攻北方市场。

市场手段二:广东攻防战。去年一品牌加大资金和人力等方面的力度,强攻广东市场,与重兵把守当地的另一品牌产生冲撞。该品牌为打开某个区域市场,采取降低价格的策略。持肯定观点的人士认为,一方面可以扩大市场占有率,打压区域竞争对手;其次回笼资金周转快;第三是解决了库存的问题。

市场手段三:消化库存大巡回。某品牌专门设立一支队伍,到全国各地去跑,根据不同地区的情况帮经销商出点子、做促销,解决很多库存。记者了解到,现在有些经销商库存不多却夸大情报,以图总部出让更多的优惠条件;有的是库存多却不说明或不了解。因此,持肯定观点的认为,这种大巡回的方式,是一种很有效的营销终端人力资源支持。

市场手段四:以6000万元拿下CBA指定用品,加强其在专业体育用品的形象。

市场手段五:打造出科技领跑的概念,除了在产品功能上强调四大减震系统外,还采用了成本较高的环保型水性PU胶,提倡科技与环保的概念。该品牌去年还在海外上市。

市场手段六:与央视联合打造娱乐篮球节目,在保持其大众体育定位的同时,也向娱乐这方面发展。

第一军团李宁、安踏、特步、361°等;第二军团和第三军团其他品牌。

对于各品牌市场位置的"金字塔"构架,鞋业界有个共识:年销售额50亿-100亿元的是国际尖端品牌,如阿迪达斯和耐克;年销售额10亿元以上是国内一级品牌;接下来5亿元和2亿元各是一个槛,分出国内第一、第二和第三层品牌;最后一道槛有的说是5000万元,有的则认为是7000万元,在这道槛之下的就是未上规模。

一位资深的业内人士指出,整个泉州的品牌目前都在二、三级市场。他说,鞋业界提的一级市场是指一、二级城市,即上海、北京等大城市为一级市场,其他各地的省会城市、经济特区等为二级市场,三级市场为地级城市。现在一、二级市场基本上是国际大品牌和李宁占领。国内的强势品牌占领着第二层的位置,像李宁、安踏,它们对于国际品牌来讲是追随者,而对于国内品牌来讲是领先者。

第三层次是二、三线级区域品牌,即在某个区域市场或某个省内市场里面做得好的,如特步、361°,这两个品牌代表着第三层次的领先者,紧紧地跟着第二层次的领先品牌,后劲不可忽视

体育市场定位安踏、361°、乔丹、金莱克、匹克、艾弗森等体育与时尚路线特步、鸿星尔克、德尔惠、喜德龙、金苹果等时尚休闲路线贵人鸟、美克、沃登卡等。

一位资深的业内人士表示,从目前专业体育市场来看,严格地说泉州鞋业品牌还没在专业体育方面做得很好的。比如,专业的体育品牌应该有到达一定层面专业的技术,但是整个区域内,目前还没有这种品牌。目前泉州鞋业品牌在专业体育市场上,主要是个把所生产的篮球鞋,自己认定为专业篮球鞋,而有的品牌甚至还曾主打过网球鞋。

一位顾问机构负责人说:"对于运动用品这个市场,我们可以用金字塔形市场来比喻——国际大品牌是从塔尖位置、从高端的市场做起,从国家队这个牌子做起,高度专业化,它们由高端带领低端;国内的品牌则是从塔底往上走,努力去靠近高端。"

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