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移动推品牌联通重业务

发布时间:2020-02-11 06:16:03 阅读: 来源:绞线机厂家

中国移动的“动感地带”无疑在许多方面取得了成功。从推出至今,全方位的立体广告宣传,一波高过一波的市场营销攻势,频频曝光的时尚且叛逆的代言人,全国范围内寻找“ M - ZONE 人”的大规模活动,这一切造就了“动感地带”,使其在目标群体年轻人中建立起了预料中的知名度和号召力,“我的××听我的”成为时下一些校园的流行语。

反观中国联通,普遍被业内认为抗击“动感地带”的“U族部落”却从问世起处于蛰伏状态。记者手中有这样一个小范围的调查结果,在对10个不超过三十岁的年轻个体的问答调查中,知道“动感地带”并了解其属于中国移动的有9人,而听说过“U族部落”的有3人,能够说出“U族部落”是联通品牌并且说出其主要特色的仅有一人,出乎意料的是竟然还有一位认为“U族部落”是移动推出的新品牌。“U族部落”怎么了?

隆重的诞生

从2003年起,中国联通与韩国SK的合作就已成为业内焦点得到了持续的关注。直到2004年,阳春三月的第一个星期,国内电信增值服务领域成立的第一家中外合资企业“联通时科”(U NIS K ) 挂牌,这是韩国SK电讯与中国联通共同控股的 CDMA2000 1 X 技术无线数据业务合资公司。

而双方合作的结晶“U族部落”甫一推出,就被业内誉为这将是韩国增值业务在国内电信业的首例成功“拷贝”。“U族部落”品牌的定位是:面向时尚的年轻群体,力图打造一个年轻人追求时尚、欢乐、个性和幸福的共享空间。

毫无疑问,在联通看来“U族部落”意为年轻人的社区,在SK电讯的官方网站上,它被描述成了这样一个“多维”空间:提供各种游戏的“娱乐空间”;能下载铃声和歌曲的“音乐空间”;能够在手机上提供图像和卡通形像的“图画空间”;能发送音乐和活动影像的音乐卡,能聊天的“情感空间”;以及运势、趣闻等日常生活应用服务的“生活空间”。

关于“U族部落”,SK电讯对媒体宣称“该品牌的服务将是联通时科的主推服务,针对的是那些追求时尚的年轻用户群,与韩国深受欢迎的‘TTL’品牌相似。”

但是,四个多月过去了,时间已经跨越了春天和夏天,在竞争激烈的移动通信年轻人市场中,“U族部落”却仿佛仍在冬眠中懵懂,没有表现出“SK血缘”所应具有的活力。

战略层次有别

电信研究院一位专家认为,“动感地带”与“U族部落”目前境况的不同,首先是因为这两个品牌所处的战略高度与战略层次不同导致的。

显而易见,从市场推广形式来看,“动感地带”处于中国移动的中心品牌地位,从上到下,各个移动省级公司和地级分公司均在“全国一盘棋”的战略下细心构建“动感地带”品牌内容的一砖一石、一草一木。在中国移动集团公司的统一部署下,全国各地的“动感地带”市场推广活动此起彼伏,尤其是针对目标人群的系列校园“动感大赛”更是新鲜热辣,吸引了足够的眼球,并促使了相当多的人群参与进了这种体验。无论如何,“动感地带”实实在在掀动着属于自己的潮流。

“U族部落”显然没有这么风光。隐藏在其后原因首先与中国联通对“U族部落”的定位分不开。联通内部人士在谈起“U族部落”的时候,虽然都将其看作一个全国性的针对年轻人群体业务品牌,但由于其并不属于联通直属的业务部门直接操作,而是由子公司联通时科进行内容上的具体操作,所以市场宣传方面的投入也就相对有限了。

实际上,联通内部有人这样认为,“U族部落”从业务层面上来说,仅仅享有一个SP的地位,“U族部落”业务目前属于“联通无限—互动视界”下面的一个子品牌。虽然联通时科与联通公司有着千丝万缕的联系,但“为了公平竞争起见,联通时科实际上与新浪、华友、TOM等等的待遇是完全一样的,大家一碗水端平,没有任何差别”,联通一位主管增值业务的人士这样评说。

正道与奇道

有电信专家这样评价中国移动的“动感地带”,虽然“动感地带”在有些方面并不完美,甚至在理念的确立上和目标用户的定位上仍然比较粗糙,但不管怎么“吹毛求疵”,也改变不了国内最成功的年轻人时尚通信品牌的地位,这种成功,首先是操作上的成功。

的确,“动感地带”铺天盖地的宣传攻势和一浪接一浪的市场体验活动,对“堂堂正正、大张旗鼓”做了最好的解释和注脚,有形的业务与无形的体验对“动感地带”品牌内容的填充起到了相辅相成的作用。

虽然“U族部落”有着眩目的韩国血统,但联通并没有因为“U族部落”的近亲“TTL”在韩国的成功而对其“青睐有加”。据联通负责增值业务的一位人士介绍,引入“TTL”模式并在国内推出“U族部落”之前,联通也曾经到韩国考察过“TTL”业务发展情况,对“TTL”体现出的市场活力和品牌理念也有了比较深入的了解。但他认为,韩国的成功模式并不一定适合中国今日的市场,嫁接来的“U族部落”必须从头开始,摸索出一条适合国情的市场拓展之路。

联通内部曾表示,“U族部落”目前并不是联通针对年轻人群体的唯一品牌,联通已经在各地推出了不同的地方品牌,如“UP新势力—动感世界”等等,这些品牌才是真正意义上与中国移动进行年轻人市场争夺的桥头堡。或许联通期望的是,通过“U族部落”在本土的探索,抽取出符合国内市场需求的精华部分,最终与联通部署在各地的“棋子”进行融合,打造出真正具有联通特色的时尚、欢乐、个性、共享的通信业务品牌。

■链接:“UP新势力”入侵“动感地带”

据了解,“UP新势力-动感世界”目标受众是16岁-26岁的年轻人,涵盖了联通的GSM网络和CDMA网络。联通希望借此新的客户品牌,与中国移动争夺被称为移动通信未来的年轻消费群。“UP新势力-动感世界”最大的特点是,用户资费可以通过菜单进行DIY操作。

同时,针对年轻人是无线数据业务主流消费群体的特征,“UP新势力-动感世界”采用了集语音和数据业务于一体的“空中下载”技术,用户可使用神秘聊天、图铃下载、语音增值、手机游戏等特色业务多达数百种。其中,SIM卡中预置的增值业务就有11类,包括“我最热爱”、“热辣推介”、“热恋情缘”、“梦中情人”、“热门图铃”、“热爆游戏”、“热力学院”、“爆笑热浪”、“酷热时尚”、“热情服务”、“热信群发”等,用户可以根据自己的爱好随心随意DIY。

从资费标准来看,“UP新势力-动感世界”比联通一般预付费用户要优惠一些。如其作为被叫时,本地通话费只用0.12元/分钟,夜间本地主、被叫都是0.10元/分钟。根据联通的规划,“up新势力-动感世界”将横跨联通GSM和CDMA两大网络。用户可以根据自己的需要,自主选择。

作为一个关系到联通未来发展战略的新品牌,“UP新势力-动感世界”的发布会选择在中山大学举行,这恰好印证了之前外界的猜测:“UP新势力-动感世界”的战火将首先从校园点燃。如果稍微留心的话你会发现,在4月份前后,联通已经通过“芭蕾舞进校园”、“三人篮球赛”等活动,开始着手在大中专校园开始“UP新势力-动感世界”的概念推广。(n103)

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